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他卖鸡蛋年赚5亿元

2020-01-09

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成立两年多,懒龙龙的市场平均占有率为10%,已积累上游近200家养殖户资源和下游17000家小B资源,每年都能销出10亿颗鸡蛋。

“懒龙龙”创始人祁建华


“懒龙龙”创始人祁建华是一位连续创业者,2017年6月,他成立“懒龙龙”并上线官方微信商城。这是一个F2B2C生鲜平台,定位于万亿级的农副产品供应链市场,通过对上游农资供应与流通、农产品生产与加工以及下游小B经销商进行系统性地产业整合,利用专业化分工加速发展,指导上游专业化生产,辅助下游提高销量。懒龙龙公司已于去年10月完成2300万元A轮融资,投资方为星瀚资本、君上资本和起点资本。至今,项目累计融资额近5000万元。


鸡蛋行业存在整合机会



祁建华通过市场调查切实感受到,国内农村劳动力虽然价格低廉,但年龄普遍较大,且正在出现断层,可能面对“后继无人”的状况。通过调研,他发现蛋品流通产业链涉及蛋品农资供应商、蛋品农资经销商、蛋品生产商、蛋品经销商、蛋品零售商和消费者等多个环节。然而,不管是自主养殖还是农场,蛋品生产商的利润都非常少,接近零,但他们对上游农资及下游蛋品销售都有重大影响。此外,蛋品农资经销和蛋品经销环节共享45%的利润,集中度低,价格敏感度高,易于改造。


“鸡蛋是目前大农业领域屈指可数的几个仍存在整合机会的行业。”他初步判断。他分析,市场排名第一的蛋品供应商也只占据全国不到万分之一的市场份额,也就是说,行业还没有出现绝对意义上的老大。蛋品是一个刚需产品,是存量市场,不会因为外部环境的变化突然起量或者突然萎缩。于是,2017年6月,他创办“懒龙龙”,这是一个蛋品全产业链服务商。他打算通过对上游农资供应与流通、农产品生产与加工以及下游小B经销商进行系统性的产业整合,利用专业化分工加速发展,指导上游专业化生产,辅助下游提高销量。



快速验证商业模式



“2.0的农业改革大概率会在5年后出现,但在这之前,如果我们能够玩转农业生态供应链,占据较大的市场份额,就能成为这次改革的游戏规则制定者。”因此,“快”成为了祁建华接下来的主旋律。起初,懒龙龙也只是打通了从蛋品生产商到蛋品零售商的环节。凭借之前的资源,祁建华很快搞定了16家养殖农场,这些农场分布于山东、江苏、内蒙古、辽宁等地。“学习前辈也是重要的一个环节,既然是存量市场,一定有先行者走过,研究他们做对了什么,以及做错了什么。”


为了保证稳定货品供应,祁建华指出,“我们就会要求农民先发货,然后再付款。这样一来,平台不会轻易换掉养殖户,养殖户也不会因为其他平台出更高的价格而反悔。这对双方而言都是一个负责任的行为。”在他看来,与人做生意,立信是关键。祁建华表示,“那时,某县城40%的蛋品都是我们收购的,形成地方规模化优势后,我开始实施第二步,深入到上游农资环节。”农资的品质会决定鸡蛋的品质,要想加速发展,必须保证全程品质可控,搞定F2B业务单元,才能帮助上游蛋品生产商实现精准畜牧。



了解客户是销量增长的关键

为了更快争夺市场,近两年的懒龙龙开足马力。价格上,懒龙龙仅保留了8%的毛利率,让B端客户的采购成本下降12%。以往,从母鸡孵蛋到B端客户手中需要12天,而如今也只需要2天左右即可。在营销获客上,公司80%的客户都来自客户自发裂变。之所以选择这样的发展方式,他总结道,这取决于对用户的了解。


“一个小B用户,他的货品来自哪里?”在一次实地探访过程中,他发现,原来每一个小B商户后面都有一个老乡群,这些老乡们就像毛细血管一样分散在城市的各个地方,彼此之间不存在绝对竞争关系。老乡之间愿意分享,而懒龙龙时不时的优惠券鼓励也能起到促进作用。直到现在,懒龙龙还一直维系着新仓每月30%的用户增幅。


同时,祁建华强调,懒龙龙也和上游农民建立了信任关系。“在收购蛋品时,我们可以反向定价。我们会报一个合理的价格给到供应商,并直接告诉他,我们会用什么样的价格卖出去,中间我们抽成多少。”基于这种关系,上游供应商也会从懒龙龙借款扩大生产。他补充道,“这只是借款行为,我们不做金融产品,也不会主动推销。目前,我们的坏账率为0,而年化回报率为16%。”祁建华预估,等到懒龙龙将上下游全产业链打通后,他还会考虑扩品类,但只局限于计划性产品,如米面粮油、牛奶等。



来源:江苏商报;农产品期货网转载本文仅为传播更多信息为目的,并不表示本网认可文中作者观点。若转载文章作者有认为本网有不妥之处,请致电本网010-51289506联系,本网将立即与您磋商并解决相关事宜。


(责任编辑:刘奇)




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